化肥行业从增長(cháng)向洗牌过渡

11月7日，以“论道”為(wèi)主题的CCTV-7农业频道化肥行业创新(xīn)营销研讨会在宁波召开，会议就新(xīn)形势下农资品牌营销战略、化肥品牌的营销传播等话题进行了探讨。与会人士认為(wèi)当前化肥行业正处于从增長(cháng)向洗牌过渡的时期，企业将迎来新(xīn)的发展机遇。

在本次会议上，品牌营销顾问机构总经理(lǐ)朱玉童的观点同与会企业产生了强烈的共鸣。他(tā)首先分(fēn)析了中國(guó)化肥行业的现状，认為(wèi)中國(guó)农业的发展进一步促生市场对新(xīn)型肥料的需求。他(tā)表示：“中國(guó)新(xīn)型肥料利用(yòng)率过低，这造成了许多(duō)环境问题以及农业可(kě)持续发展的问题，未来缓控释肥与硝基肥都有(yǒu)较大的增長(cháng)空间。”

从朱玉童给出的数据可(kě)以看出，目前我國(guó)缓控释肥所占化肥市场的份额较小(xiǎo)，不到化肥总量的2%。“如果化肥总量不再增長(cháng)，缓控释肥占总量的10%计算，那么缓控释肥产量约需增加1000多(duō)万吨（实物(wù)量）。”因此，缓控释肥的未来依然看好。相对于缓控释肥，硝基肥的发展空间则更大。“中國(guó)硝基复合肥的市场缺口高达2650万吨，缺口比例高达88%。”他(tā)说。因此，企业应当加大发展硝基肥的力度，满足市场需求。和新(xīn)型肥料相比，传统肥料正逐步进入衰退期，利润较低。

基于上述分(fēn)析，朱玉童提出化肥行业正处于从增長(cháng)向洗牌过渡的时期。在这样一个特殊时期，市场环境与消费者需求都在发生深层次的变化：土地流转、人口外移或老龄化、种植结构多(duō)样化等因素改变着市场环境；品牌、农技服務(wù)等成為(wèi)消费者的新(xīn)诉求。

面对新(xīn)变化，企业除了要创新(xīn)产品还要培育品牌。CTR央视市场研究副总裁田涛认為(wèi)，产品结构的调整必然要求市场宣传要到位，電(diàn)视广告越来越受化肥企业的欢迎。